قصة المدرب تيم سيلز ومهارات البيع المباشر

البيع المباشر وتيم سيلز
هل البيع المباشر صعب ام سهل؟
هذا هو اول سؤال نطرحه في هذا الموضوع.
وهو فعلا عنوان لقصة المسوق العالمي الكبير وأسطورة التدريبات في البيع المباشر
تيم سيلز   Tim Sales
ومن لا يعرف هذا الشخص فهو رجل عسكري، كان يعمل جنديا في الجيش
وقد قام برواية قصته في احد التدريبات كالتالي:
في يوم من الأيام قدم إليه صديقه عرض عمل للشركة التي يعمل بها، ورأى تيم سيلز المنتج وسأله :هل هذا هو المنتج الذي سأبيعه؟
فقال له: لا هذا المنتج أنت تستخدمه وتنقل تجربتك للناس (وهذه هي فكرة البيع المباشر أساسا).
لم يبد تيم سيلز أي اهتمام للموضوع في المرة الأولى , خاصة وانه سمع كثيرا من الناس أن البيع المباشر صعب ومتعب للغاية.
لكن صديقه قام  بمتابعته والالحاح عليه مرات متتالية ولم تتغير النتيجة، ولم يبد تيم سيلز أي اهتمام بالموضوع،  وبعد مرور خمسة عشرة يوم تماما بعد المرة الخامسة التي طرح فيها صديقه عليه نفس الموضوع، ذهب تيم سيلز ليلا إليه صديقه وهو بالباس العسكري  ومعه السلاح، وكانت المسافة ساعة ونصف سيرا على الأقدام.
وقال له : حسنا، بالنسبة إلى العرض الذي قدمته لي من  فترة، قل لي الآن، ما هي كل التحديات التي ممكن أن تصادفني في هذا العمل؟ وإلا وضعت طلقه في راسك...
تفاجأ صديقه من كلامه وقال له: تفضل نتحدث في الداخل، قال له: لن أعيد  كلامي، قل لي الآن ما هي كل التحديات التي ممكن أن تصادفني وإلا وضعت طلقه في راسك ووضع يده على سلاحه.
قال صديقه: أنا لا اذكر كل التحديات لكن سأقول لك بعضها
قال له صاحبه أول تحدي: انك ستتعرض للرفض من قبل الناس كثيرا وسيقول لك الناس كلمه (لا) باستمرار.
 فقال له وما حل هذا التحدي؟
أجابه: ابحث عن شخص آخر.
قال له: وما التحدي الثاني؟
أجابه التحدي الثاني: آنالأشخاص سيختلفون في حضور المواعيد، سيعدونك بان يأتوا إليك ويعملون معك، ولن يفعلوا ذلك.
قال له: وما حل هذا التحدي ؟
أجابه: ابحث عن شخص أخر.
فقال: وما التحدي الثالث ؟
أجابه التحدي الثالث: أن الشركاء الذين انضموا معك للعمل سيعدونك بان يعملوا كل ما بوسعهم ويبذلوا كل الجهد وسيكونون ملتزمين معك للنهاية ولكن لن يفعلوا ذلك.
فقال له: وما حل هذا التحدي ؟
أجابه مبتسما: ابحث عن شخص أخر.
وهنا انزعج تيم سيلز من هذه الحلول المتكررة.
قال له: وما التحدي الرابع ؟
قال له: الناس سوف تصفك بالمجنون والنصاب والمحتال والغشاش وبأنك تضيع وقتك في شيء لن تنجح فيه مثلما لم ينجح الآخرون.
فقال له: وما حل هذا التحدي ؟
أجابه من جديد: ابحث عن شخص أخر.
فقال له: وما التحدي الخامس؟
أجابه بأنه لا يوجد.
قال له تيم: هل أنت تمزح معي، تكلم وقل الحقيقة وإلا وضعت طلقة في راسك؟
فأجابه صديقه: أنا لا امزح،هذه هي كل التحديات التي ستمر معك في رحلتك.
صمت تيم سيلز دقيقة، وقال له أنا اعمل جندي منذ زمن واقبض راتبا سنويا بسيط، وهذا الراتب علمت بان شخصا واحدا في مثل عملكم هذا يأخذه في شهر واحد فقط..
والتحديات التي أنا أواجهها من اجل راتبي هي:
أن أتعرض للطعن بسكين وانزف حتى أموت.
وان ابقي في خندق لمدة سبعة أيام بلا طعام وشراب وأتغذى على الحشرات والزواحف.
أن تنفجر في وجهي قنبلة.
أن الموت برصاص قناصة.
وأنت تقول لي أن شخص من صناعتكم يأخذ نفس راتبي السنوي في شهر يتعرض لتحديات مختلفة وجميعها تجعل حلها في جملة واحدة ابحث عن شخص أخر.
والتحديات التي أنا أواجهها اخطر واكبر بمائة مرة من التحديات التي تواجهها أنت.
هل أنت تمزح معي؟
أجابه مرة ثانية: أنا لا امزح.
فقال له: كل تحديات البيع المباشريمكن حلها بجملة واحدة ابحث عن شخص أخر.. ويقولون لي آن البيع المباشر صعب..
وهنا ... انتهت القصة عزيزي القارئ.
وأنت عزيزي القارئ تحتاج إلى الصبر واخذ الموضوع بجدية مع تدريبات واقعية وتجارة حقيقية ..وليس مجرد تسلية بدون أي اهتمام حقيقي بتحقيق النجاح والذي يتطلب - كأي عمل تجاري - إلى أدوات تساعد في تحقيق النجاح فيه بعد توفيق الله سبحانه وتعالى.
انضم إلينا، واشترك معنا: من هنا. لتتوصل بكل ما هو مفيد وممتع ومربح.

0/أضف تعليقك هنـا:

مرحبا بك اخي الكريم، اذا اعجبك الموضوع، فلا تبخل علينا برآيك وأترك بصمتك، باضافة التعليق، وشكرا.

أحدث أقدم